【実体験】フリーランスエンジニアが直接契約を実現する方法！

「フリーランスエンジニアで直接契約する方法が知りたい！」とお考えではありませんか？

直接契約はエージェントを介した間接契約と違い、企業と直接契約するためマージン（手数料）が引かれません。

エージェントのマージン率は約10〜20%なので、マージン分がすべて利益となります。

ということで、本記事では「フリーランスエンジニアの直接契約」について解説していきます。

本記事を読めば、直接契約について完璧に理解できるので早速見ていきましょう！

【実体験】僕が直接契約するに至った経緯について

僕は現在企業（以降A社とします）と直接契約しており、月単価は93万円、Web系開発エンジニアになります。

元々正社員でSESとして派遣されていたA社に戻る形で直接契約させていただいています。

僕が直接契約できた理由は、「ある程度信頼されていた点（自分で言う（笑））」と「人とのご縁」に尽きると思います。

人とのご縁やタイミングが合致しないと直接契約は難しい部分もあるので、正直狙ってできるものではありません…

直接契約とは

直接契約とは、フリーランスエンジニアが直接企業などと契約を結ぶことです。

通常はエージェントを介して案件を貰う間接契約ですが、間接契約はエージェントがマージン率に応じて手数料を取ります。

マージン率は約10〜20%が相場と言われており、直接契約すればマージン分は自分の利益となります。

直接契約のメリット

直接契約のメリットは以下になります。

手数料が発生しない

当然ですが、直接契約ではマージンなどを取られません。

例えば、月単価100万円・マージン率20%の場合は20万も取られますが、直接契約であれば100万円がそのまま収入となります。

直接契約の最大のメリットは「シンプルに収入が増える」ことですね。

直接交渉ができる

直接契約はクライアントと直接交渉ができるのもメリットの一つです。

エージェントを介した間接契約の場合、エージェントを通して要望を伝える必要があるので正直面倒です。

直接契約の場合は単価交渉も直接できますし、働き方についても直談判できるという良さがあります。

直接契約のデメリット

直接契約のデメリットは以下になります。

契約面での不安がある

直接契約の場合、企業と直接契約を結ぶことになります。

間接契約の場合はエージェントが契約面を調整してくれますが、直接契約の場合は自分自身でやり取りする必要があります。

僕の場合は契約先が大手企業のグループ会社なので、契約面の不安は特にありませんでした。

ケースバイケースかと思いますが、契約する際はしっかりと契約書に目を通すことをおすすめします。

直接契約を実現する方法

直接契約を実現する方法は以下になります。

人との繋がりを大切にする

結局、人との繋がりが大切です。

僕が直接契約できたのは、スキルがあったからではなく人との繋がりがあったからです。

ただ、人との繋がりがあってもスキルがなければ意味はないので、日々の精進も等しく大切です。

間接契約からチャレンジする

すでにフリーランスの場合は直接契約を視野に入れても良いですが、サラリーマンの場合は間接契約からチャレンジすることをおすすめします。

まずはエージェントを利用してフリーランスに慣れ、そのあと直接契約できるように試行錯誤しましょう。

当たり前ですが、信頼関係がないのに直接契約は不可能なので、フリーランスとして信頼を得られるように努力しましょう。

営業する

営業力に自信がある人は、企業に直接営業したりSNSを駆使するのもおすすめです。

ただ、SNSは胡散臭い人も多いので個人的にはあまりおすすめしません…

また、企業に直接営業してもほとんどの場合無視されるので、あまり期待はせずにコツコツ営業しましょう。

【注意】引き抜きは違法なのでNG

引き抜きとは、すでに契約している商流を飛ばして再契約することです。

例えば、「エンジニア（あなた）→エージェント（A社）→クライアント（B社）」という商流で契約していた場合に、「エージェント（A社）」を飛ばして「エンジニア（あなた）→クライアント（B社）」で直接契約する行為になります。

引き抜きは残念ながら違法行為にあたりますが、基本的には業務委託契約書に引き抜きに関する記述があるので確認しておきましょう。

よくある質問

まとめ

今回は、「フリーランスエンジニアの直接契約」について解説しました。

以下が本記事のまとめになります。

直接契約して収入をアップさせましょうね♪